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作者:伯公 来源:原创 发布日期:11-13

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HTC应对“移动现货”:百货商店运营调整与渠道整合

    原名:宏达电响应“手机下架”:百货公司经营调整与频道整合时代金融应用报道员罗燕山图元:视觉中国

    原标题:宏达电回应“手机下架”:百货公司运营调整与渠道整合时代财务应用记者罗燕山图元:视觉中国即将来临,宏达电手机业务正沉浸在“酷”评论中。针对最近HTC天猫旗舰店“所有手机产品脱架,疑似停机”的传闻,HTC相关官员告诉《时代周刊》财经频道,“店面运营和渠道整合方面有一些调整,手机将继续销售,明年会有新的机会”。id不透露调整方向。《泰晤士报》财经报道称,天猫平台仍有一款U11手机在销售。京东有两种车型,官方网站U11和U11。今年,新的旗舰HTC U12系列显示出现货/缺货状态。对此,上述HTC负责人表示,目前暂时缺货,今后将上架。目前,宏达国际的在线销售平台主要是京东和天茂的官方商城。然而,媒体11月报道说,HTC U12的销售业绩很差,只有两位数的用户对京东最畅销的平台进行了评论。此外,宏达电今年10月推出了块链手机,但市场人士普遍认为,他们的噱头超过其实际意义。尽管HTC手机曾经被誉为“安卓之王”,但近年来,HTC手机遭遇滑铁卢已是不争的事实,在智能手机平台上的存在感越来越低。高端市场尚未形成苹果和三星那样的品牌吸引力,中低端市场定位不准。《泰晤士报》财经咨询研究所纪邦咨询公司(Jibang Consulting)获悉,HTC智能手机今年的发货量预计约为200万部。2017年,吉邦咨询公司估计,智能手机出货量不到1000万部,IDC数据显示,其市场份额仅占同期的0.68%。随着手机业务的衰落,宏达国际已经开始走上转型之路,押注于新兴产业VR(虚拟现实)。然而,新兴产业的商业前景仍然不确定。HTC只能通过出售业务、精简结构和裁员来改善其严峻的商业形势。宏达电第三季度财报显示,第三季度营收40.4亿元,净亏损26亿元(约合5.8亿元台币)。值得注意的是,宏达电今年前三季度仍实现净利润164亿台币,因为今年1月31日,宏达电与谷歌完成了部分移动电话业务转移交易,宏达电收入11亿美元,这也是宏达电在第一季度扭转连续11个季度亏损的原因。今年的。虽然与谷歌的交易放慢了HTC的脚步,但HTC并不轻松。2月中旬后不久,宏达电宣布进行组织结构重组,整合智能手机和虚拟现实,并在所有地区作为一个单一经理管理市场。截至5月,宏达电宣布了一项大规模裁员计划,主要涉及生产和制造业,有1500名员工,将近四分之一的裁员。宏达国际中国区总裁王聪庆在接受《时代周刊》采访时表示,裁员将降低固定成本,使公司能够健康运营。事实上,在收入和销售额下降的情况下,人力减少可以理解为HTC的生存。根据宏达电创始人王学红此前的“承诺”,宏达电2018年一定会给股东带来满意的业绩。今年前三季度,HTC的亏损有所减少。毛利润率连续两个季度上升,从第一季度的-3.1%上升到第二季度的2.7%和第三季度的4.7%。HTC表示,毛利润率的增加表明该公司的削减成本措施已经奏效。显然,HTC通过手机业务重振业绩的机会非常渺茫。然而,在短期内,其VR业务的押注也难以对其业绩带来更大的改善。根据沱旗工业研究所的最新报告,2018年全球VR设备出货量估计为465万台,其中HTC为60万台。VR设备总装运量预计在2019年增加到600万台,年增长率为29%,HTC装运量将增加到80万台。分析人士蔡卓时在报告中指出,宏达电仍希望掌握市场定位的高性能和优秀经验,专注于高端PC VR设备,不应该以短跑发货为主。Chi Bang咨询研究部经理黄宇辰(Huang Yu-chen)先前接受了时代的财务分析,他说根据目前的形势,虚拟现实市场仍然相当利基,需要更完整的平台和大量的内容支持。在未来,除非VR的应用和寿命是分不开的,否则HTC将能够在VR设备销售量的情况下实现反向攻击。另一方面,尽管宏达电目前在VR行业中的地位很高,但其主要竞争对手索尼和欧克鲁斯的销售业绩仍将给宏达电带来压力。根据上述报告,索尼的PSVR预计在2019年销售220万台,Oculus产品预计增长最快,包括Oculus Rift、OculusGowithMillet和Oculus Quest,将于2019年初正式推出,预计出货量为170万台(2018年为90万台)。Facebook更注重推广自己的内容服务,而不是硬件的好处,因此Oculus将积极降低价格,以换取VR集成设备的普及。Oculus的定价策略也反映在下一个可能的低成本版本Rift中。蔡卓志指出,随着Oculus公司积极推广其产品,配置和推广更多的内容应用,虚拟现实产业在2019年再次升温。

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一条微博引发20吨订单背后:“百县千红新农人”即将在全国生根发芽

    看上去只是一只平平无奇的柚子,揭开盖子,却发现内里别有洞天:红色的火龙果面条卧在其中,配上青无锡日租房_徐州同志聊天室网菜红绿相映。这条不足15秒的微博视频给广西贵港田东县的新农人甘小燕带来了一笔20吨火龙果面的订单。

      自今年12月参加“百县千红新农人”培训以来,甘小燕将学到的新媒体营销知识运用到农产品的推广上来,通过微博等社交媒体的传播,她研发的火龙果面销往全国各地。

      

    

    

      甘小燕和她的火龙果面

      创新:连续几月每天3顿吃火龙果面

      成为农民以前,甘小燕是一名美术老师。因对大自然的热爱,2007年,甘小燕投身到“接地气”的农业当中。在种植了7年的马铃薯后,甘小燕选择改种营协同设计_探索之旅网养价值高、可种植时间长的火龙果。

      在广西,火龙果的种植面积达到16万亩,是国内种植火龙果面积最大的区域之一。激烈的市场竞争之下,果农纷纷打起价格战,甘小燕说,每年都有一段时间,市场上火龙果价格才几毛钱一斤。

      只有做深加工,开发出有特色的产品,才能在市场上打开销路。甘小燕尝试过做火龙果干,缺乏烘干技术,成品甚至很难吃。炸火龙果汁,市面上类似的产品太多太普通,也不算做出特色。

      有一天,甘小燕注意到,市面上出现了很多菠菜面,那么,如果把火龙果做成面条呢?一番考察后,甘小燕发现,目前还鲜有商家开发此类产品。

      在广西,甘小燕是率先开始做火龙果面条深加工的人。从广袤的火龙果田里摘出一颗熟透了的果实,先在仓库储藏3天,为了将糖分聚集在果肉内,再剥皮,在零下4度的环境内速冻保鲜,这是为了保护火龙果内的花青素,然后将果肉打浆、冷藏,再与燕麦面搅拌,成型成碗面。

      如今,甘小燕时常在微博上发布视频,侃侃而谈火龙果面的制作过程,背后,就是自家的火龙果田。

      

    

    

      甘小燕背后,是自家的火龙果田

      从火龙果到火龙果面,这一步走得并不容易。起初,甘小燕打算做挂面,为了试验,从原料、包装到最后的成品,她投入了91操_政工师论文网快2万元的成本,但挂面口感始终欠佳,于是转而研制碗面。

      为了提高口感,在长达半年的时间里,甘小燕和丈夫每天都自己试验:“早上吃火龙果面,中午吃火龙果面,晚上还是火龙果面。”

      功夫不负有心人。花了一年多的时间,从口感、包装到营养价值,甘小燕终于做出了满意的火龙果面。2018年7月,第一批“果园见面”火龙果面投入市场。据甘小燕介绍,目前主要是本地的公司采购以及网络销售等。

      转型:微博助推20吨订单

      “火龙果面是做出来了,可我苦于打不开销路,毕竟知道这个产品的人不多,销量也一直平平淡淡。”12月24日,甘小燕给新浪微博CEO王高飞写了一封感谢信。在微博中她写道,随手发了条产品的微博,第二天就有广东客户下了20吨火龙果面的订单。

      

    

    

      甘小燕发给微博CEO的感谢信

      一个广西的农民如何与微博发生了关联?这与一项名为“百县千红新农人”的扶贫计划有关。

      甘小燕是个爱挑战的人,眼看着产品投入市场却迟迟打不开销路,随着电商走近千家万户,她琢磨着,能否把电商渠道好好利用起来。

      对于网络销售渠道,甘小燕也不是完全没有了解过。当地的青年农场主建了一个微信群,每当有新品类的产品,大家纷纷发到群里,互相帮忙推广,火龙果面的一部分订单便时常来自这里,甘小燕第一次认识到电商的力量。

      今年12月,由微博联合碧桂园、商务部中国国际电子商务中心培训学院等企业和机构共同发起的“百县千红新农人”计划来到了甘小燕所在的广西田东县。

      

    

    

      广西田东县“百县千红新农人”培训留念

      此次,微博联合碧桂园推出的“百县千红新农人”计划,是希望在国家级贫困县挖掘具备一定基础的新媒体运营人才,接受专业机构和营销专家的集中培训,帮助他们成为掌握社交电商基础技能、新媒体营销方法的“新农人”。

      因此,此次推出的“社交+电商”创新课程可谓干货满满,为学员们量身定制了“农产品上行方法与产品品牌打造新思路”、“农村网红自媒体打造与农产品包装推广实践”、“新媒体的营销矩阵策略与微博的实操应用”等各类专业课程,还通过“商战模拟-实战PK”针对学员及当地特产进行实战演练。

      抱着试一试和去学习的心态,甘小燕成为了培训活动的一名学员,她悉心听讲,学习微博营销和操作技能,“要学学怎么玩社交电商”。

      甘小燕坦言,刚开始接触时,“有一点难”。在这次活动之前,她没有注册过微博,更不知道要发一些什么内容,也不知道到底能不能通过这种渠道吸引客户。

      在近乎一片空白的情况下,她选择认真跟着培训老师,多揣摩其他人是怎么营销产品的。“我收获特别大。”甘小燕说。

      

    

    

      “百县千红新农人”颁发培训证书

      学员们也热情高涨,在甘小燕所在的田东县,学员们学以致用,纷纷从家里带来橘子、鸡蛋等土特产做拍摄道具,甚至带来了活的竹鼠、野鸡等。有学员们共同完成的短视频,阅读量高达30万+。

      动动手指发一条微博,几分钟甚至几秒钟之后,近至邻里,远至几千公里外的网友都能知道自己的产品。甘小燕说,“这种感觉很奇妙。”

      12月7日,甘小燕开通了微博账号并发出第一条内容。一边学着营销技能,一边学以致用,新农人甘小燕的微博里,有农家的日常生活,也有培训的心得分享,更多的,是自家茂密的火龙果田,和鲜翠欲滴的火龙果面。

      

    

    

      甘小燕的第一条微博

      甘小燕也没想到,社交电商的成效比她想的还要快。12月11日,她别出心裁地将火龙果面摆盘放入一个掏空的柚子里,以此拍摄了一段10余秒的视频。“每次一有灵感来了,我就赶紧拍摄发布。”甘小燕直言,她并没有想太多,只是时常蹦出一些天马行空的小心思,学习微博营销之后便付诸实践。

      正是这条不起眼的微博视频,无理数的概念_马玉涛歌曲网承受压力_基金000021网她带来了丰厚收益。发布后,一位广东客户看到微博,很感兴趣,第二天就下了20吨火龙果面的订单,并支付了3万元的定金。“今年我的总销量才差不多30吨,没想到发了一条微博就能有20吨的销量。”甘小燕说,当时的心情又激动,又有些难以置信。

      除了大额订单,利用社交电商渠道,甘小燕的产品覆盖的用户年龄层也越来越多。据她回忆,前几天,一位90后的年轻人在微博上看到了她的视频,私信要求订购,“看上去太诱人啦!”屏幕那头,一位不曾谋面的年轻用户就这样收到了甘小燕的产品。

      通过开展“百县千红新农人”培训活动,已经有700多位新农人获得这样的培训计划并参与实践。越来越多像甘小燕一样的新农人们学习了如何利用社交媒体进行农产品包装,如何利用新媒体进行打造个人IP。他们开始尝试利用自媒体卖货增收,促进脱贫致富。

      作为“百县千红新农人”计划的联合发起方,碧桂园邀请其结对帮扶的9省14个县率先加入培训计划,帮助各县挖掘特色优质农副产品,为返乡扎根创业带头人提供更广阔的创业空间和平台。

      目催款函格式_智能筷子网前,碧桂园结对帮扶的河南虞城县、安徽舒城县、广西田东县、河北崇礼县、广东英德县、河北滦平县、江西兴国县、河北平山县、陕西蓝田县、河北新河县、甘肃东乡族自治县、湖南平江县、山西宁陕县、山西耀州县已经率先完成系统培训。

      

    

    

      “百县千红新农人”启动仪式

      借助微博的超级链接能力,拓宽社交电商、推广农品、联结产销资源,一批具备互联网思维、互联网能力的乡村“新农人”正将他们家乡的特色农产品带向全国各地。像甘小燕一样的新农人网红正在全国各地生根发芽。

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